陽谷信息港資訊部獲悉今年以來,陽谷農(nóng)商銀行以網(wǎng)格建設(shè)為抓手,不斷完善信貸產(chǎn)品體系,創(chuàng)新場景化營銷模式,實現(xiàn)零售類貸款批量營銷,扎實推進(jìn)整村授信。截至8月底,已對631個村開展整村授信,授信戶數(shù)達(dá)到72561戶,較年初增加26246戶;“信e貸”入庫數(shù)達(dá)到47527戶。
扎實開展網(wǎng)格建設(shè),夯實整村授信基礎(chǔ)。該行將轄區(qū)874個村、18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)劃分為六大類、1386個網(wǎng)格,出臺“基礎(chǔ)網(wǎng)格、規(guī)范網(wǎng)格、樣板網(wǎng)格”三年規(guī)劃,明確網(wǎng)格管理崗、關(guān)鍵人、聯(lián)絡(luò)人,統(tǒng)一開展網(wǎng)格化營銷;以建立“認(rèn)識、熟悉、信任”的客戶關(guān)系鏈為目標(biāo),通過關(guān)鍵人“背靠背”了解信息、開辦金融夜校、逐戶走訪等方式,為每個村莊建立預(yù)授信臺賬、存款潛力客戶臺賬、擬營銷電子銀行臺賬、外出務(wù)工臺賬、特殊人群臺賬,依托客戶綜合評價與分析系統(tǒng),建立以家庭為單位的村民金融信息電子檔案,為開展整村授信奠定基礎(chǔ)。截至8月底,1386個基礎(chǔ)網(wǎng)格已全部建成,規(guī)范網(wǎng)格完成821個,樣板網(wǎng)格完成70個。
創(chuàng)新信貸服務(wù)模式,提升整村授信質(zhì)效。該行通過分析轄內(nèi)客戶群體、信貸服務(wù)需求及其他金融機(jī)構(gòu)利率政策,及時修訂“薪優(yōu)貸”“個人助業(yè)貸”“房抵貸”“家庭貸”“農(nóng)業(yè)機(jī)械貸”等貸款管理辦法,突出產(chǎn)品優(yōu)勢,滿足客戶差異化需求;借助與省農(nóng)擔(dān)合作契機(jī),主動對接縣轄種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)合作社等經(jīng)營主體,建立營銷臺賬,提高貸款營銷效果;選派18名支行行長掛職鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)副職,70名客戶經(jīng)理兼任樣板村主任助理,積極融入鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊事務(wù),密切與當(dāng)?shù)卣?lián)系,助力整村授信工作。
陽谷信息港獲悉打造營銷活動場景,加快整村授信進(jìn)程。該行通過開展多方位、多層次的便民服務(wù),拓寬貸款營銷渠道,借助社?òl(fā)放、糧食補貼折換卡等各類營銷契機(jī),充分發(fā)揮“信e貸”方便快捷的產(chǎn)品優(yōu)勢,成立整村授信“小分隊”,攜帶移動終端為客戶開立手機(jī)銀行,現(xiàn)場采集客戶的身份證、戶口本等基礎(chǔ)資料,逐村開展批量授信,實現(xiàn)對服務(wù)區(qū)域的全覆蓋。
扎實開展網(wǎng)格建設(shè),夯實整村授信基礎(chǔ)。該行將轄區(qū)874個村、18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)劃分為六大類、1386個網(wǎng)格,出臺“基礎(chǔ)網(wǎng)格、規(guī)范網(wǎng)格、樣板網(wǎng)格”三年規(guī)劃,明確網(wǎng)格管理崗、關(guān)鍵人、聯(lián)絡(luò)人,統(tǒng)一開展網(wǎng)格化營銷;以建立“認(rèn)識、熟悉、信任”的客戶關(guān)系鏈為目標(biāo),通過關(guān)鍵人“背靠背”了解信息、開辦金融夜校、逐戶走訪等方式,為每個村莊建立預(yù)授信臺賬、存款潛力客戶臺賬、擬營銷電子銀行臺賬、外出務(wù)工臺賬、特殊人群臺賬,依托客戶綜合評價與分析系統(tǒng),建立以家庭為單位的村民金融信息電子檔案,為開展整村授信奠定基礎(chǔ)。截至8月底,1386個基礎(chǔ)網(wǎng)格已全部建成,規(guī)范網(wǎng)格完成821個,樣板網(wǎng)格完成70個。
創(chuàng)新信貸服務(wù)模式,提升整村授信質(zhì)效。該行通過分析轄內(nèi)客戶群體、信貸服務(wù)需求及其他金融機(jī)構(gòu)利率政策,及時修訂“薪優(yōu)貸”“個人助業(yè)貸”“房抵貸”“家庭貸”“農(nóng)業(yè)機(jī)械貸”等貸款管理辦法,突出產(chǎn)品優(yōu)勢,滿足客戶差異化需求;借助與省農(nóng)擔(dān)合作契機(jī),主動對接縣轄種養(yǎng)大戶、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)合作社等經(jīng)營主體,建立營銷臺賬,提高貸款營銷效果;選派18名支行行長掛職鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)副職,70名客戶經(jīng)理兼任樣板村主任助理,積極融入鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村莊事務(wù),密切與當(dāng)?shù)卣?lián)系,助力整村授信工作。
陽谷信息港獲悉打造營銷活動場景,加快整村授信進(jìn)程。該行通過開展多方位、多層次的便民服務(wù),拓寬貸款營銷渠道,借助社?òl(fā)放、糧食補貼折換卡等各類營銷契機(jī),充分發(fā)揮“信e貸”方便快捷的產(chǎn)品優(yōu)勢,成立整村授信“小分隊”,攜帶移動終端為客戶開立手機(jī)銀行,現(xiàn)場采集客戶的身份證、戶口本等基礎(chǔ)資料,逐村開展批量授信,實現(xiàn)對服務(wù)區(qū)域的全覆蓋。