今年以來，陽谷農(nóng)商銀行深入貫徹落實(shí)省聯(lián)社黨委“123456”總體工作思路，持續(xù)強(qiáng)化以效益為中心的考核理念，堅(jiān)持全員營銷、上下聯(lián)動(dòng)，扎實(shí)推動(dòng)資金組織量增質(zhì)優(yōu)。截至4月底，該行各項(xiàng)存款余額238.12億元，較年初增加13.71億元。
全力以赴抓支行對(duì)標(biāo)機(jī)制。一是大力推廣支行存款對(duì)標(biāo)機(jī)制。農(nóng)區(qū)各支行對(duì)標(biāo)當(dāng)?shù)剜]政儲(chǔ)蓄，確保新增市場占有率不低于70%；城區(qū)內(nèi)支行對(duì)標(biāo)城區(qū)內(nèi)所有金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，確保至少50%的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)自辦儲(chǔ)蓄較年初增量超過城區(qū)所有金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)平均儲(chǔ)蓄較年初增量，充分激發(fā)全員主觀能動(dòng)性，引導(dǎo)全員固化由“要我干”向“我要干”的干事思維。二是實(shí)行“總行—支行”聯(lián)動(dòng)機(jī)制。將全行分為六大戰(zhàn)區(qū)，班子成員任戰(zhàn)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，督導(dǎo)戰(zhàn)區(qū)支行將整體存款指標(biāo)拆分為階段性指令計(jì)劃，引導(dǎo)戰(zhàn)區(qū)全員持續(xù)樹立“積小勝為大勝”的理念；機(jī)關(guān)部室加大融入式幫包力度。對(duì)于達(dá)不到對(duì)標(biāo)目標(biāo)的，部室工作交由副職臨時(shí)負(fù)責(zé)后，部室經(jīng)理全天候參與支行業(yè)務(wù)營銷，直至達(dá)成。
全力以赴抓“三大營銷陣地”。一是提高各層級(jí)營銷技能。定期組織內(nèi)訓(xùn)師加強(qiáng)對(duì)內(nèi)勤人員的的培訓(xùn)輔導(dǎo)，提高員工營銷意識(shí)和服務(wù)能力，壓實(shí)內(nèi)勤人員分崗管戶責(zé)任，深挖存量客戶潛力，提升存量客戶貢獻(xiàn)度；定期評(píng)估客戶經(jīng)理“以貸攬存”效果，對(duì)“以貸攬存”業(yè)績突出的，樹立標(biāo)桿，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)方法，全行加以推廣；在抓好農(nóng)金員隊(duì)伍建設(shè)的前提下，狠抓協(xié)理存款結(jié)構(gòu)調(diào)整；加大對(duì)農(nóng)金員的培訓(xùn)力度，切實(shí)增強(qiáng)農(nóng)金員的營銷技能。二是優(yōu)化考核辦法。調(diào)整績效考核辦法，對(duì)每增長1戶1萬元（含）以上的客戶數(shù)，分別計(jì)提相應(yīng)的績效工資，直接分配至內(nèi)勤人員，通過績效激勵(lì)促使廳堂陣地更加堅(jiān)實(shí)牢固；修訂財(cái)務(wù)管理辦法，在原業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用的核定范圍外，核增一年期及以下存款年度日均增量費(fèi)用，有力推動(dòng)資金組織量增質(zhì)優(yōu)。
全力以赴抓營銷氛圍打造。一是強(qiáng)化宣傳氛圍打造。為30家支行購置彩虹門、擴(kuò)音喇叭、印制宣傳條幅，堅(jiān)持“高質(zhì)量”“大品牌”原則，集中采購業(yè)務(wù)宣傳拓展品；支行根據(jù)本支行實(shí)際，錄制存款產(chǎn)品、存款活動(dòng)宣傳音頻，在營業(yè)大廳外循環(huán)播放；印制宣傳折頁、海報(bào)，在營業(yè)大廳內(nèi)外顯著位置張貼，激發(fā)廣大客戶的存款意愿。二是強(qiáng)化存款優(yōu)勢宣傳。分析競爭對(duì)手的存款產(chǎn)品、活動(dòng)優(yōu)劣勢，逐條制定應(yīng)對(duì)話術(shù)，突出重點(diǎn)制作產(chǎn)品折頁、海報(bào)，規(guī)范“線下一戶一折頁、線上一天一轉(zhuǎn)發(fā)”宣傳動(dòng)作，營造高強(qiáng)度宣傳氛圍；精準(zhǔn)利用關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。結(jié)合春節(jié)、元宵等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)組織主題邀約宣傳，開展幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、曬單有禮等數(shù)十種營銷活動(dòng)，通過全天候的宣傳和火爆的線下活動(dòng)，極大程度提振了員工士氣。
全力以赴抓客戶營銷拓展。一是牢牢占據(jù)基礎(chǔ)客戶。制定《陽谷農(nóng)商銀行社�？▽ｍ�(xiàng)營銷活動(dòng)方案》，發(fā)動(dòng)全行員工快速掀起社�？òl(fā)放激活熱潮，同時(shí)采取定期通報(bào)、不定期召開現(xiàn)場調(diào)度會(huì)的方式加大過程管控；持續(xù)加大聚合支付推廣力度，牢牢抓住經(jīng)營類客戶。二是維護(hù)拓展行業(yè)客戶。組織專人加大對(duì)轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)的走訪力度，持續(xù)開展情懷化服務(wù)，最大限度留存客戶營業(yè)流水及余額；督導(dǎo)各支行對(duì)轄內(nèi)對(duì)公客戶及行業(yè)客戶“了然于胸”，主動(dòng)盯緊靠上，全力攻關(guān)；加大對(duì)公客戶營銷進(jìn)度，主動(dòng)對(duì)接教體局、房管局、公安局等政府部門，確保校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)預(yù)收費(fèi)資金、住房按揭保證金、公安局案件保證金賬戶最大比例歸行。
